Στις 2 Δεκεμβρίου, ο διανομέας της Σιγκαπούρης κ. Yang συνάντησε την ομάδα μας—όχι για παρουσίαση, αλλά για έλεγχο συνεργάτη. Η εστίασή του ήταν ξεκάθαρη: γρήγορη προσφορά SKU, δυναμικό περιθωρίου και λιγότερα προβλήματα καναλιών μετά την κυκλοφορία λιανικής.
Ανοίξαμε τη συζήτηση με rotation SKU. Στα εργαστήρια και τις αλυσίδες λιανικής της Σιγκαπούρης, τα σπάνια μεγέθη είναι συχνά εκτός αποθέματος και μετατρέπονται σε χαμένες πωλήσεις. Η απάντησή μας ήταν αριθμοί, όχι συνθήματα:
Ο κ. Yang ζήτησε τη σχεδιαστική λογική. Του δείξαμε τη ζώνη προβολής. Έλεγξε την καμπυλότητα της λεπίδας και την ελαστικότητα του καουτσούκ και, στη συνέχεια, συνόψισε καλά την απαίτηση: «Αθόρυβο, ταιριάζει σε κυρτό γυαλί, φαίνεται premium, πουλάει γρήγορα».
Επιθεώρησε δείγματα κατασκευασμένα με λάστιχο χαμηλού θορύβου και πεντακάθαρο φινίρισμα επίστρωσης για κυρτά παρμπρίζ. Το σχόλιό του επί τόπου: "Η επαφή με το γυαλί είναι ομοιόμορφη. Τα παράπονα θορύβου πρέπει να είναι χαμηλά στη λιανική".
Περπατήσαμε στα μαθηματικά του καναλιού. Τα χαμένα σπάνια μεγέθη σημαίνουν χαμένα έσοδα. Η σταθερή παροχή 10″ πίσω, 28″ εμπρός και άλλων τοπικών μεγεθών κενού βοηθά τους διανομείς να βελτιώσουν τα περιθώρια κέρδους και να μειώσουν τις καθυστερήσεις αναπαραγγελίας.
Επιβεβαιώσαμε και τις προσδοκίες logistics. Διατίθεται παράδοση από πόρτα σε πόρτα με αρχεία παρακολούθησης, συμπεριλαμβανομένων ενημερώσεων κοντέινερ και ψηφιακών POD για αγοραστές χονδρικής που διαχειρίζονται πολλά σημεία λιανικής.
Δεν τελειώσαμε με μεγάλες δηλώσεις. Τελειώσαμε με την ευθυγράμμιση: ήσυχα προϊόντα που πωλούν γρήγορα, παραδίδονται σε χρονοδιάγραμμα, οι διανομείς μπορούν να προγραμματίσουν. Αυτό είναι το μοντέλο της ομάδας μας για κανάλια B2B.
Εάν θέλετε καταλόγους, προσφορές εργοστασίων ή τοπικούς όρους χονδρικής, επικοινωνήστε με την ομάδα μας:wiperblade8@xmyujin.com
