Σύμφωνα μεIMR Inc., η μέση ετήσια χιλιομετρική απόσταση κυμαίνεται από λίγο πάνω από 11.400 μίλια για ένα όχημα-έτος μοντέλου 1993 έως περισσότερα από 14.500 μίλια για ένα νεότερο μοντέλο του 2013. Με απλά λόγια, οι άνθρωποι διατηρούν τα οχήματά τους περισσότερο και κάνουν περισσότερα μίλια σε αυτά. Αυτό σημαίνει φυσικά ότι χρειάζονται περισσότερα ανταλλακτικά, συμπεριλαμβανομένων των υαλοκαθαριστήρων.
Ταυτόχρονα, ο ανταγωνισμός στην αγορά των υαλοκαθαριστήρων γίνεται σκληρότερος. Για τους χονδρεμπόρους και τους λιανοπωλητές ανταλλακτικών αυτοκινήτων, το μακροπρόθεσμο κέρδος συνήθως δεν προέρχεται από την πώληση του φθηνότερου προϊόντος. Προέρχεται από το να βρείτε τη δική σας θέση στην αγορά και να δημιουργήσετε μια επιχείρηση γύρω από αυτήν.
Πριν ξεκινήσετε να επιλέγετε προϊόντα ή να αναζητάτε προμηθευτές, αφιερώστε λίγο χρόνο για να ανακαλύψετε σε ποιον πράγματι πουλάτε. Όσο πιο ξεκάθαροι είστε για τους πελάτες σας, τόσο λιγότερο πιθανό είναι να καταλήξετε με απόθεμα που κανείς δεν θέλει.
Κλίμα: Εάν βρίσκεστε σε μέρος όπου το χιόνι και ο πάγος είναι συνηθισμένοι,χειμερινές υαλοκαθαριστήρες μπορεί να έχει περισσότερο νόημα. Εάν η αγορά σας είναι ζεστή και υγρή, οι πελάτες πιθανότατα θα ενδιαφέρονται περισσότερο για την αντοχή στο όζον και την αντοχή στην υπεριώδη ακτινοβολία.
Κοιτάξτε τα οχήματα στο δρόμο: Τα παλαιότερα αυτοκίνητα συνήθως εξακολουθούν να χρησιμοποιούν συμβατικούς υαλοκαθαριστήρες. Τα νεότερα οχήματα είναι πιο πιθανό να χρειάζονται λεπίδες δέσμης, υβριδικές λεπίδες ή συγκεκριμένα συστήματα προσαρμογέων.
Προσδοκίες τιμών: Ορισμένοι πελάτες ενδιαφέρονται κυρίως για τη χαμηλότερη τιμή. Άλλοι είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν περισσότερα για ανθεκτικότητα, καλύτερη απόδοση σκουπίσματος και λιγότερα προβλήματα αργότερα.
|
Μοντέλο |
Τι σημαίνει |
Χαρακτηριστικά |
|
Εστιάστε στον όγκο και την τιμή |
Πουλήστε περισσότερα και διατηρήστε τις τιμές ανταγωνιστικές |
Χρειάζεστε αποτελεσματικές αγορές, σταθερά logistics και ισχυρούς προμηθευτές που μπορούν να σας υποστηρίξουν |
|
Ειδίκευση |
Εστιάστε σε ένα τμήμα, όπως χειμερινοί υαλοκαθαριστήρες, πολυτελή οχήματα ή ειδικοί υαλοκαθαριστήρες κλιματισμού |
Ο όγκος των πωλήσεων μπορεί να μην είναι τόσο μεγάλος, αλλά τα περιθώρια είναι συχνά καλύτερα |
|
Υπηρεσία |
Όχι μόνο ανταγωνίζονται στην τιμή, αλλά βοηθούν τους πελάτες με την εγκατάσταση, την αντιστοίχιση προσαρμογέων, τα προγράμματα ιδιωτικής ετικέτας ή την ταχύτερη παράδοση |
Δίνοντας κάτι επιπλέον εκτός από τον ίδιο τον υαλοκαθαριστήρα (/windshield-wipers.html) |
A καλό εργοστάσιο υαλοκαθαριστήρα θα πρέπει να είναι σε θέση να προσφέρει μια πλήρη γκάμα προϊόντων. Λεπίδες δοκών, υβριδικές λεπίδες, συμβατικές λεπίδες, χειμερινές λεπίδες—θα πρέπει να μπορείτε να τις αποκτήσετε από ένα μέρος. Αυτό κάνει την αγορά και τη διαχείριση αποθεμάτων πολύ πιο εύκολη.
Ευελιξία προσαρμογής: Εάν ένας προμηθευτής μπορεί να υποστηρίξει συσκευασία ιδιωτικής ετικέτας, εκτύπωση λογότυπου και διαφορετικές επιλογές προσαρμογέα, θα είναι πολύ πιο εύκολο για εσάς να δημιουργήσετε τη δική σας επωνυμία.
Η ποιότητα πρέπει να είναι συνεπής: όχι καλό τον ένα μήνα και διαφορετικό τον άλλο. Ζητήστε αναφορές ανθεκτικότητας, αποτελέσματα δοκιμών όζοντος και δεδομένα δοκιμών θερμοκρασίας. Ένα εργοστάσιο που είναι σίγουρο για τα προϊόντα του συνήθως δεν θα διστάσει να τα δείξει.
MOQ και χρόνος παράδοσης: Θα πρέπει επίσης να ταιριάζει με τον τρόπο που κάνετε τις επιχειρήσεις. Το να μπορείτε να ξεκινήσετε με μια μικρή παραγγελία δοκιμής μπορεί να μειώσει πολύ τον κίνδυνο κατά την είσοδο σε μια νέα αγορά.
Πολλές επιχειρήσεις μοιάζουν στο χαρτί. Η εξυπηρέτηση είναι συχνά αυτό που κάνει τους πελάτες να επιστρέψουν.
Κάτι τόσο απλό όσο ένας οδηγός προσαρμογέα μπορεί να βοηθήσει τους πελάτες να καταλάβουν γρήγορα ποιον προσαρμογέα χρειάζονται, είτε είναι βραχίονας U/J-hook, ξιφολόγχη ή βραχίονας τσιμπήματος.
Βοηθούν και τα βίντεο εγκατάστασης. Πολλοί διανομείς μοιράζονται πλέον εκπαιδευτικά βίντεο στους ιστότοπούς τους ή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Οι πελάτες κάνουν λιγότερες ερωτήσεις και τα προβλήματα εγκατάστασης γίνονται ευκολότερα στην επίλυση.
Η προσφορά ανταλλακτικών από καουτσούκ μπορεί επίσης να είναι χρήσιμη. Για τους αγοραστές που προσέχουν τον προϋπολογισμό τους, η αντικατάσταση μόνο της λαστιχένιας λωρίδας είναι συχνά μια επιλογή χαμηλότερου κόστους.
Η παροχή συστάσεων με βάση το κλίμα είναι μια άλλη εύκολη νίκη. Όταν βοηθάτε τους πελάτες να επιλέξουν τη σωστή λεπίδα για τις συνθήκες τους, τείνουν να σας εμπιστεύονται περισσότερο.
Το θέμα είναι ότι ακόμη και μικρές βελτιώσεις στην υπηρεσία μπορούν να κάνουν τη διαφορά. Όταν οι τιμές είναι παρόμοιες, οι άνθρωποι συχνά αγοράζουν από τον προμηθευτή που διευκολύνει τα πράγματα.
Είτε εισέρχεστε σε μια νέα αγορά είτε εργάζεστε με έναν νέο προμηθευτή, συνήθως δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε με μια τεράστια παραγγελία. Δοκιμάστε πρώτα μια παραγγελία δοκιμής. Δείτε πώς είναι η ποιότητα, πώς αποδίδει ο προμηθευτής και πώς πωλούνται τα προϊόντα στην αγορά σας.
Μόλις φτάσουν τα αγαθά, δώστε προσοχή στις πωλήσεις, τις επιστροφές και τα σχόλια των πελατών. Εάν ορισμένα μεγέθη πωλούνται γρήγορα, αποθηκεύστε περισσότερα από αυτά. Εάν ορισμένα προϊόντα μόλις κινούνται, μειώστε το απόθεμα και βάλτε τα χρήματά σας αλλού.
Το να βρείτε τη θέση σας στην αγορά των υαλοκαθαριστήρων εξαρτάται από τρία πράγματα: να κατανοήσετε τους πελάτες σας, να γνωρίζετε πού θέλετε να ανταγωνιστείτε και να συνεργαστείτε με τον κατάλληλο προμηθευτή.
Στο SPOTLESS, βοηθάμε τους διανομείς και τους λιανοπωλητές ανταλλακτικών αυτοκινήτων να κάνουν ακριβώς αυτό. Προσφέρουμε ευέλικτες σειρές προϊόντων, υποστήριξη ιδιωτικής ετικέτας, τεχνικά έγγραφα, οδηγούς τοποθέτησης και αναφορές δοκιμών προϊόντων για να βοηθήσουμε τους πελάτες να χτίσουν τη δική τους θέση στην αγορά.
Εάν εξετάζετε το τρέχον σχέδιο προμήθειας ή σκέφτεστε να φέρετε μια δοκιμαστική παραγγελία για την αγορά σας, μην διστάσετε να στείλετε emailwiperblade8@xmyujin.com ήΕπικοινωνήστε μαζί μας. Θα χαρούμε να μοιραστούμε καταλόγους προϊόντων, δεδομένα δοκιμών και μερικές πρακτικές προτάσεις με βάση τις ανάγκες της επιχείρησής σας.
